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广州市遂溪商会会长【王晓春】拉多美风云二十年 好肥料 全球享
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粤西商业联盟
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广州市遂溪商会会长【王晓春】拉多美风云二十年 好肥料 全球享
粤西商业联盟 2023-11-19


小小高塔,宏伟梦想!拉多美从广东一家小企业起步,逐步实现了技术创新、品牌建设和全国布局。如今它已成为国内知名的腐植酸钾肥料头部企业,正向服务全球、成为世界知名品牌的宏伟目标进发。


二十年奋斗不言弃,拉多美经历了产业升级、业务扩张、技术创新、品牌建设的多重蜕变。通过企业文化传承和市场开拓,拉多美正在以新的姿态走向世界,为实现中国农业现代化的目标贡献力量。

拉多美,好肥料,全球享。
根植广东


业内“碳中和”倡导者



上个世纪80年代,我国化肥产业发展不完善,尤其高端肥料市场,基本被国外品牌垄断。随着社会快速发展,人民日益增长的美好生活需求与我国化肥产业不平衡不充分发展之间的矛盾,日益突出。


为打造高端功能性复合肥民族自主品牌,拉多美集团董事长王晓春带领团队在2003年创立了拉多美化肥有限公司。两年后,拉多美公司在南沙开发区建设的年产30万吨高塔复合肥成功投产,首期下线产品被华南用户一抢而空,产品以较高的性价比和肥效迅速占领了华南市场,也为拉多美布局全国市场奠定了坚实基础。


“公司几位高管既是参与者,也是见证者,为每一粒肥料都成为精品奉献了自己的光和热。”王晓春回忆道,当时,高塔复合肥在中国非常热门,以其新技术、新产品、好肥效、新卖点赢得广大消费者认可。


(拉多美集团南沙总部基地)


要想把肥料做到性价比高还受市场青睐,需要企业具备核心竞争力。据王晓春透露,由于原料优中选优,生产工艺技术独创,再加上生产环节精心控制与监管,拉多美的每一粒肥料都是精品。


多年来,拉多美以科技为先导,与农业生产的需求紧密呼应,实现了关键的产业转型升级,“拉多美”品牌从此誉满华南。


拉多美的成功不是偶然,自成立之初就已融入创新基因,早早组建了拉多美新型肥料研究中心(院士专家工作站),持续技术创新,构建完善的产品结构,获得多项肥料国家发明专利。除传统产品,拉多美还拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效肥料等100多个品种,在国家倡导的“减肥增效”行动中,跑出了行业加速度。


到2013年时,拉多美已成功从广东本地品牌成长为该省具有重要影响力的专业肥料生产企业,奠定在本地市场的领导地位。正是南沙之初那一座小小的高塔,孕育了拉多美人梦想腾飞的力量,成为业内“碳中和”的倡导者。


(拉多美集团董事长王晓春)


如今的拉多美,集新型肥料研发、制造、营销、服务于一体,已然成为国内腐植酸钾肥料头部企业,在服务三农的道路上担负起更大责任。

以爱筑家


构建新型利益共同体



“家文化”迸发无限生命力。得益于绿色生态农业的发展潮流,在高端绿色肥料中提前布局的拉多美拥有强劲的增长势头。


从2014年起,拉多美确立新十年发展战略,立志跻身中国肥料行业第一集团。当年拉多美在河南宁陵投资2.5亿元建设年产25万吨高塔肥料生产基地,这标志着拉多美正式迈出从广东到全国的战略布局步伐。


拉多美集团宁陵基地拔地而起)


宁陵基地建成后,拉多美的影响力开始从华南走向全国,真正实现从广东本地品牌到全国知名品牌的转变。与此同时,拉多美注重企业文化建设,倡导“拉多美联邦,幸福一家人”的文化理念。


联邦,是一种建立在忠诚基础上的关系。广东粮心农业科技有限公司总经理黎泽文是拉多美忠实的粉丝。从拉多美的第一包肥料下线,他便拥有了拉多美品牌地区代理权。黎泽文经常说,正因为有了拉多美好品牌的代理权,他才赚到了第一桶金,也才有了他的今天与公司的发展。


拉多美联邦,不仅仅是拉多美全体员工的小家庭,更是凝聚核心经销商、核心零售店、核心农户的大家庭,合力构建互利共赢的新型友好合作关系。


“多年来,公司一直与拉多美保持着战略合作,真正成了一家人,共同为产品的升级和销售上出谋划策、寻求最适合的营销方案,商讨着如何才能把企业做大做强,如何才能更好地为广大农民朋友服务。”辽宁凌海建业供销合作社总经理马月飞如是说。


在王晓春看来,家文化,是一个人精神力量的归属地,平和的心态能以静制动,不投机,不激进,一切稳稳地按照既定目标推进,自然商战平和。以家为本,以爱围家,才能行稳致远。正因为拉多美倡导互利共生的合作关系,注重协作共赢,才建立了独具特色的“精准营销”体系。


拉多美在产品、服务多方面给予经销商支持,实现利益共享、风险共担;积极推行战略合作模式,与核心经销商形成利益共同体,实现深度合作;协调搭建农业全产业链平台,连接种植大户、农资商、收购商等,实现全链条协同。


拉多美集团湛江基地建成后将向全球布局)


肥美天下,家国情怀。拉多美与各方建立起了密不可分的利益共同体关系,这种牢固的文化纽带,成为拉多美持续健康发展的坚实基石。与合作伙伴一同实现好肥料,全球享的企业目标。

创新求变


打造腐植酸钾“新旗舰”



纵观行业未来走势,“化肥减量化”仍是主导趋势,加上“双碳”政策的加持,绿色低碳肥料将成为行业主流产品,市场占比也会越来越大。

如果说对“好肥料·全球享”是拉多美的初心,那么对土地的尊重,则是拉多美的匠心。众所周知,腐植酸能提高土壤生物活性,是农业绿色生产必不可少的重要物质。为解决土壤“板、馋、贫、浅、酸、咸、脏、杂”八大难题,2020年,拉多美成功研发腐植酸钾肥料产品,填补了国内市场的空白。


围绕养土、提质、增效、减碳,拉多美针对性推出“养土八道大餐”,研发出“墨翠”、“腐钾4.0”等代表性腐植酸钾系列产品。该类产品在高塔工艺基础上加入了高活性的腐植酸钾,具有修复土壤、调酸调碱的功能,有效解决土壤八大难题,被越来越多的用户认可。

“种韭菜的话,我喜欢用拉多美墨翠。”山东省聊城沙镇后化村韭菜种植户孙凤喜是拉多美墨翠2.0系列腐植酸钾复合肥的忠实“粉丝”。自从几年前他试用过墨翠以后,就被墨翠显著的效果吸引。孙凤喜介绍,他全年卖出4茬韭菜,每亩利润可达到1万多元。

对比以前,使用拉多美以后每亩韭菜地增产了近500斤,每亩每年可增加收入近1000元。“我觉得这是划算的。”孙凤喜说。

(拉多美腐植酸钾肥料百县试验示范田)


2021年以来,由拉多美主导的“土壤碳中和”行动从未止步。拉多美集团联合农业农村部耕地质量监测保护中心在全国100个县针对100种地理标志性作物开展了腐植酸钾肥料百县试验示范项目。

“腐植酸肥料的科学施用,能显著减少肥料用量,且能提高农产品产量和品质。腐植酸肥料产业发展与持续推进化肥减量化、实现农业‘双碳’目标、保障国家粮食安全、建设农业强国等国家战略已经紧密联系在一起。”农业农村部耕地质量监测保护中心副主任李荣表示。

与2019年同期相比,2020年拉多美产销增长23%,尤其是腐植酸钾复合肥的销量,在个别地区增幅达60%左右。拉多美坚持以技术创新科学助农,利用腐植酸兼具多种生物刺激素的功能机理有效改良土壤。

2022年,拉多美重磅推出新品腐钾4.0,添加高含量腐植酸钾,采用高塔腐钾再活化技术生产,使得肥料缓释效果更加明显,生物刺激效果更强,生根改土效果更优。一经上市,便成为拉多美销售渠道上的拳头品类。


(拉多美腐钾4.0王牌产品矩阵)

腐钾4.0、墨翠等“王牌产品”以卓越的产品力,助力拉多美在腐植酸钾细分领域站稳行业龙头地位。凭借腐植酸钾系列产品,拉多美成功打开了化肥行业的新蓝海,树立起技术创新引领发展的标杆。在绿色发展理念指引下,拉多美正以腐植酸钾肥料为抓手,为中国农业可持续发展提供坚强支撑。

服务全球


世界战略品牌定位



廿年磨一剑,璞玉终砺成。如今拉多美已在宁陵、南沙等区域构建起较为完整的全国化生产格局,并在各生产基地全面推行精益管理,引入自动化设备,推进信息化、数字化建设,大幅提升了产品质量稳定性,使“拉多美标准”成为行业典范。


高标准化的生产基地让拉多美实现了资源共享、产能互补、协同发展,大大提升了市场响应能力和品牌影响力。


(拉多美墨翠产品在马来西亚农资店)

(拉多美产品入驻非洲和东南亚市场)


好肥料,全球享。在巩固国内市场的同时,拉多美也在积极扩大国际化布局。2021年,拉多美湛江基地正式投产,这将有力带动拉多美进一步拓展海外市场。


“以越南为例,湛江到越南各个港口运费一百多足矣,几百吨就可发,非常方便。”拉多美科技集团股份有限公司总裁杨进昌介绍。广东湛江拥有天然深水良港,是我国大西南和华南地区货物的出海主通道,也是我国“泛珠三角”地区和东盟国家往来合作的海上最短交汇点。对于东南亚市场而言,湛江的区域优势非常突出。


今年5月,拉多美携“腐钾4.0”“墨翠”等拳头产品参加第二十三中国国际农用化学品及植保展览会(CAC),不少来自巴西、美国、非洲等海外客户纷纷来到拉多美展位驻足咨询。如今,拉多美的海外渠道已遍布东南亚、澳大利亚、中北美洲及加勒比海地区。


(拉多美集团发往澳大利亚市场的产品)


未来,拉多美计划设立大型出口基地,助力中国肥料产品走向世界,成为全球知名品牌。在数字化运营方面,拉多美搭建农业物联网平台,统筹连接种植大户、农资商和农产品收购商,构建全产业链闭环服务模式。


崛起华南,深耕全国,拓展海外,当前拉多美集团打造全球腐植酸钾肥料头部企业的美好愿景正成为生动现实。


乘国家“十四五”规划东风,拉多美集团同步实施“四五”战略规划(2021年—2025年)。全力打造100万吨腐植酸钾肥料,服务全球100万个种植的大耕户。湛江基地与河南宁陵、广东南沙3大基地相互支持、彼此协同,构建起引领中原、辐射全国、通达世界的战略格局。


实现目标不止步,载着使命再出发。王晓春介绍,未来拉多美集团还将在东北建设百万吨高效复合肥生产基地,进一步拓展生产、销售、服务区域。


风云变幻二十载,拉多美“造福天下农民,创造幸福生活”的企业使命从未改变,始终致力于为农民提供优质服务,以创新引领发展。站在新起点,拉多美将继续前行,以科学助农为己任,为中国农业现代化贡献新力量。




部分素材来源:南方农村报丨农财网农化宝典

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