在时光的广袤原野，

踏实是那厚重的犁头，

不畏疾风骤雨，

开垦出希望的沃野。

当晨曦尚未破晓，

实干者已背起梦想的行囊，

在岁月的辙痕中，

演绎出深深的奋斗印记。

在三亚博后村的街巷里，总能看到一个身影，粗壮的手臂稳稳举着手机，在炽热的阳光下穿梭。一口带着葫芦岛味儿的普通话，细致地介绍着民宿的每一处细节，观众想看哪里，他就走向哪里。当别人在享受假日悠闲时，他仍坚守在岗位上。因为他明白，自己选择的道路，即便充满艰辛，也要全力以赴做到最好。他，就是曹培。

曹 培

1

与海相伴的童年

童年是一个人生命的底色，如同一幅无形的画卷，随着岁月的沉淀，成为一个人构建未来的基石，潜移默化地影响着人的一生。90 后的曹培出生于葫芦岛，尚在母亲腹中时，就与海浪声相伴。不管是读小学，还是读初中，甚至于高中，窗外始终是一望无际的大海。海浪拍打沙滩的声音，对渴望成为好学生的曹培而言，他需要付出更多的努力，稍不留神，思绪就会被海浪声打断。在海边长大，台风是曹培童年的一大阴影。每当台风来袭，狂风肆虐、海浪汹涌、暴雨倾盆，整个世界仿佛被黑暗吞噬，人类在大自然的威力面前显得如此渺小。台风过后，道路泥泞，出行仿佛变得无比困难。海边特有的潮湿更是带来诸多困扰，墙壁受潮发霉、开裂的地板、短路的电器以及容易发霉的粮食。而每逢秋冬时节，那潮湿刺骨的海风，常常冻得曹培瑟瑟发抖。然而，大海也赋予了曹培许多宝贵的品质。它不仅让曹培拥有了宽阔的胸襟，培养了专注做事的能力，更铸就了他不怕困难的勇气和战胜困难的毅力。

2

度假与民宿结缘

大海的浪花靠轻风吹起，生活的浪花靠理想鼓起。大学毕业的曹培成为一名国家公职人员，随着对工作内容的逐渐熟悉，接触的职能部门人员越来越多，入职时带着梦想与冲劲在繁琐的工作中日渐消磨，职责的担当、繁杂的办事流程和复杂的人际关系让曹培感到身心疲惫。于是，曹培选择休假放松。2016 年，三亚的民宿行业尚处于起步阶段，数量稀少。曹培的朋友在三亚经营着自己的民宿。作为北方人，曹培和大多数同乡一样，向往南方的度假生活。凭借着与朋友亲如兄弟的关系，他来到三亚，住进了朋友的民宿。

在民宿居住的日子里，曹培每天与朋友一起和住客愉快地聊天、喝酒，彼此之间的关系简单纯粹，这种生活让他感到无比放松、愉悦和充实。三亚宜人的气候环境也深深吸引着他，这里四季如春，风景秀丽，冬天温暖，夏天的气温相较葫芦岛也更为凉爽。不知不觉，曹培在朋友的民宿里住了三个月。离别的时刻，他对这种生活充满了不舍，心中萌生了成为民宿老板的想法。

3

放弃工作建民宿

对于怀抱生活梦想的人来说，人生的意义在于敢于放弃看得见未来的稳定生活，来追求自己理想的实现。在北方，热衷成为公职人员的程度要远远大于南方。这不仅代表着稳定的工作，也代表着社会地位。毫不夸张的讲，在北方一人有公职，全家都感到骄傲。但回到公职岗位的曹培却认为人生应该按照老祖宗“先成家后立业”的经验遵循，而曹培的 “立业”，就是辞去公职，创建自己的民宿。下定决心后的曹培，在一年时间里，完成了结婚、生子的人生大事，同时成功说服了妻子和父母，获得了他们对自己创业的支持。2017 年 5 月，曹培怀揣着创建民宿的梦想，再次踏上三亚的土地。曹培先后考察了三亚的各个湾区，那时，天涯小镇尚未建设，亚龙湾是三亚流量最好的地区。但由于从小在海边生活的经历，深知海边的潮湿会加速装修环境和家具的损耗，曹培潜意识里不想将民宿建在海边。六盘村当时已经形成了较大规模的民宿集群，民宿之间竞争激烈。而博后村的民宿发展才刚刚起步，整个村子仅有两家民宿。随着2013年习总书记在博后村留下了“小康不小康，关键看老乡”的深情寄语，为博后村脱贫致富奔小康注入强大动力。2017年，博后村美丽乡村建设如火如荼，修道路，搞绿化，热闹非凡。而曹培却选择了距离主干道三百多米的一块荒地用来投资建民宿。曹培认为，随着博后村的发展，民宿的数量会越来越多，主干道两边的民宿会因为车辆往来产生很大噪音，影响住客休息。而乡村度假的魅力就在于拥有安静的环境。   为了打造出独具特色的民宿，曹培那段时间频繁走访三亚的各类民宿，大量翻阅装修设计杂志。结合三亚传统黎族建筑风格，他确定了以巴厘岛 ins 风作为民宿的主体设计风格，并聘请专业设计团队参与民宿的设计与装修。为了让民宿更好地融入乡村氛围，曹培将其命名为 “宿约 107 美宿”。“1” 代表扁担，“0” 代表箩筐，“7” 代表锄头，“107” 形象地象征着农民的日常劳作，寓意着相约乡村感受田园静谧的美好生活。

2019 年 1 月，投资 780 万、拥有 34 间客房的宿约 107 美宿正式营业。它不仅是博后村的第八家民宿，更是博后村第一家 ins 风网红民宿。

4

转让民宿开酒吧

男人的担当不仅是对事业和家人的负责，也是对梦想的负责。宿约107美宿营业后，曹培就加入了刚刚成立的三亚市旅游民宿协会，成为理事。同年，在协会的指导下，宿约107美宿参加了第一届海南省乡村民宿等级评定，成为三亚市第一家“金宿级”乡村民宿。                                                                                   


随着博后村的基础设施不断完善，环境日益优美，越来越多的民宿涌入博后村。宿约107美宿在开业一年后，博后村民宿数量增长到近40家。在曹培的用心经营下，宿约107美宿成为当时博后村的代表性民宿。喝酒御寒的生活习惯，不仅延续了酒文化的发展，也让拥有一家酒馆成为许多东北汉子的梦想，曹培就是其中之一。2022年6月，曹培将宿约107美宿转让，在博后村开了一家酒吧。受疫情影响，酒吧开业初期营收不佳。但随着2023年疫情的全面解封，人们压抑三年的消费欲望集中释放，三亚旅游业迎来爆发式增长，曹培的酒吧在这个趋势下生意火爆。

5

收回民宿助增长

生活可以抱怨，但不可以气馁，只要胸怀坚韧，再难的困境也能迎来光明。2024 年，随着人们消费观念的逐渐理性，三亚旅游住宿市场卷价格的现象层出不穷，造成博后村许多民宿经营惨淡，宿约107美宿也未能幸免。曹培作为民宿的缔造者，不忍宿约107美宿就此败落，于是在2024年10月收回民宿的经营权。重新接手后，曹培做的第一件事儿就是盘点民宿物料，重新制定新的价格、营销和服务标准。彼时的三亚民宿因为2024年春节假期期间的大幅涨价，服务质量却未能与之匹配，给消费者留下了不良印象。同时，随着天涯小镇、西岛民宿集群的崛起以及三亚海景城市民宿的发展，使得各视频平台和OTA平台分配给博后村的流量越来越少。博后村的民宿要想摆脱价格战的困境，必须从增加曝光度和提升服务质量两方面入手。曹培为了增加民宿的曝光度，提高性价比，曹培聘请了北京网红直播团队入驻宿约 107 民宿，每天进行直播宣传。在服务方面，曹培不仅免费为住客赠送网红人字拖，还聘请了厨师、摄影师和司机，为住客提供自选早餐、海鲜加工、民宿拍摄以及接送至周边景点和公交站等服务。为了确保泳池水质安全，还专门聘请专业人员进行维护。在经过连续两个月的直播中，宿约 107 民宿吸引了大量住客，也为博后村带来了可观的流量。在与北京达人团队的合约即将到期时，曹培虚心向他们取经，希望能继续做好直播工作。因为他深知，只有持续直播，民宿才能吸引住客，博后村才能获得流量，民宿产业才能实现发展。曹培为自己的视频账号取名 “问题不大三亚民宿”，他坚信三亚民宿存在的问题能够得到解决，只要民宿老板们做到诚信经营和为住客提供高性价比的优质服务，三亚民宿就能赢得市场，成为全国游客向往的旅游度假住宿目的地。北京达人直播团队离开后，，曹培独自扛起了直播的重任，截止采访当天，曹培已经连续直播了二十多天，每天上午、下午和晚上至少直播2个小时，每天直播时长不少于六个小时。通过直播，让观众直观地了解民宿的住宿环境和服务，用实实在在的努力为民宿做宣传。在曹培的努力下，宿约107民宿三月份每天的入住率基本都是满房状态。

人生就像逆水行舟，不进则退。任何事情都需要付出行动，哪怕只是向观众介绍一句民宿信息，也比无所作为强。

随着内地旅游旺季的到来，视频平台分配给三亚的流量逐渐减少，博后村目前主要依靠自然流量。即便直播间只有寥寥几人，曹培依然热情地介绍民宿服务。三亚的阳光炽热，但他依然举着手机，带领观众参观民宿的每一个角落。曹培坚信，困难只是暂时的，只有积极解决问题，才能推动宿约107民宿的前进，进而带动博后村民宿的发展。但作为民宿的老板，如果自己都不做积极的尝试和努力，依靠现有博后村的流量，是很难持续经营的。民宿是不能随便降价的行业，区域价格又接影响着民宿每一间客房的销售价格区间。曹培深知，只有在服务和宣传上持续发力，才能打破民宿所在区域销售价格的限制，提高民宿每间客房的客单价。曹培正用实际行动，带动宿约107民宿的发展，提高博后村的知名度，为博后村吸引更多的住客贡献自己的力量。