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尹庆庆 | 广西北海屿缦创始人
△ 广西北海·屿缦
嘉宾访谈
与你一起，增进感情
△ 屿缦创始人：顾江溪、尹庆庆、胡润泽
美宿志
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你们的同学情义令人感动，听说在学校的时候你们还组建了一个小乐队。在我走访和采访的中国上千家民宿中，你们的故事十分独特。所以，特别想了解你们在学校结下的深厚友谊。
尹庆庆
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△ 2006年乐队与谢天笑合影
美宿志
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听说你们在北海做民宿也纯属偶然，详细说说这里面的故事吧。
尹庆庆
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我们做民宿确实纯属偶然，不过这里确实也有很多有趣的小故事。我们跟北海这座城市结缘很早，因为我们三个人其中之一的顾先生，就是北海本地人。2012年，另外两位创始人胡先生和我从北京一路乘坐火车来到广西南宁，又转乘汽车来到北海，就是为了参加顾先生的婚礼，那也是我们另外两个创始人第一次来到北海。 在那之后胡先生和我有超过10年时间没有再来过这座城市，一直到2023年的3月份，当时疫情已经结束了，国内的旅游热开始升温。但是当时顾先生的生意受到政策影响所以比较低迷，我从事的行业也遇到了一些经营上的困难、暂时待业在家，于是我们三人便在线上决定一起找个机会聚一聚，聚会的地点就选在了北海。
当时，我先从安徽老家来到北京找到胡先生，然后我们两个人一同坐飞机前往北海与顾先生会合。在机场过安检时，我们还意外偶遇了前谢天笑乐队的贝斯手、现龙神道乐队的主唱兼贝斯手国囝，更巧合的是，我们三个人的乐队，曾经在2006年为谢天笑乐队做过演出嘉宾。当时国囝就在谢天笑乐队担任贝斯手，在偌大的首都机场遇到十几年前在一起演出过的人，确实是一场缘分，于是我们与国囝合了个影，这个小插曲，也算是拉开了一场缘分的序幕。 抵达北海与顾先生碰面之后，我们就住在了银滩边上的民宿，在银滩住了两天之后，又登上了涠洲岛，这一次的北海之行，我们看到了疫情后开放的旅游市场，以及北海旅游市场肉眼可见的日渐繁荣。于是，我提出一个想法，我们三个人是不是可以一起在北海开一间民宿，于是开民宿的想法正式进入三人议程。
△ 2007年三人一起观赏北京迷笛音乐节
胡先生和我各自回到生活的城市，但我依旧对开民宿的想法念念不忘，于是三人经过商议之后，由在北海的顾先生作为代表，在北海寻找合适的房源。一直到2023年5月份，顾先生一直没找到合适房源，于是胡先生和我再次飞到北海，我们带着家属，开始一起寻找房子。经过一段时间的苦苦寻找，三家人有缘找到了都很喜欢的房源，经过与房东联系，发现房东所在的地方，距离我们当年就读的大学不足二十公里。于是经过细致的商谈之后，我们签下了这套房子，民宿项目正式启动。
美宿志
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名字对一家美宿的品牌潜力至关重要，可以讲讲“屿缦”这个名字的来源吗？
尹庆庆
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屿缦这个名字的由来，是因为我们和我们的的家属都很喜欢“缦”这个字，但是想了很多与缦有关的词，基本都已经被人用过。后来，胡先生的太太提出使用“岛屿”的“屿”字，得到了其他五个人的一致认可，因为“屿”这个字，不但和“与你在一起”的与同音，更有山海之意，而且还非常贴合北海的实际情况，北海除了有美丽的海滩之外，还有涠洲岛这座漂亮的岛屿。
一起做点有趣的事
美宿志
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北海银滩别墅区曾经是有名的烂尾楼，因为民宿如今这里又火起来，你们选择来这里做民宿是基于哪方面的考虑？
尹庆庆
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选择海泰别墅区做民宿，主要是因为2023年3月的那次聚会我们就住在这里，而且这里距离银滩这个著名景点也很近，房子面积也比较大、改造空间更大，所以就决定在海泰寻找合适的房源来开民宿。
美宿志
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疫情之后，市场对民宿的投资更趋谨慎，你们投资北海的原因有哪些？
尹庆庆
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疫情过后，旅游市场因为三年大疫，确实有过一段时间的报复性消费热潮，很容易让不懂旅游行业的“小白”一股脑地扎进来。但我们之所以决定开民宿，主要是为了我们这么多年的兄弟感情能在一个共同实操的项目上开花结果，也是为了让我们三个家庭能有一个聚会的地方。 如果投资一家民宿，在增进三个人、三个家庭之间的感情的同时，还能赚到钱，对我们来说，就是一个最完美的局面。签下租房合同的那天，胡先生发了一条朋友圈，三人认识将近二十年，一起做点有趣的事，这也是我们做这件事的初衷和最大动力。
美宿志
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屿缦的设计在北海市区的民宿中还是有许多独特的地方，请你们详细介绍一下。
尹庆庆
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屿缦在设计阶段，就非常注重未来的客户体验。既然北海是海边的旅游景区，而且大多数时间都适合玩水，那就一定要给客人足够的玩水机会。所以我们规划了七个泳池，最大的超过100平米，并且还有一个专门的儿童游泳区。 为了让客人有更好的玩水体验，我们经过设计，将泳池区域延伸到了一楼大厅内，客人可以直接从一楼大厅进入泳池，这在北海民宿里，应该是很少见的。也为了让客人在泳池、海边玩水后比较方便洗漱，我们还在民宿的入门处设计了两个户外淋浴区，这个在海泰应该也没有先例。同时，为了更好贴合山海的主题，我们几乎给所有的房间都设计了一面我们自己命名的“山海”背景墙，是非常有个性的墙面造型，这个背景似山丘、似海浪，你说它是海，它便是海；你说它是山，它便也是山。这也是我们自己非常非常喜欢、也非常自豪的地方。
除此之外，我们的家居选择也非常用心，屿缦采用的家具家居，几乎都是一线大牌设计，设计感也非常赞。我们还有一个很强大的杀手锏，那就是我们一楼多个泳池、庭院房的庭院部分，采用了防腐木进行隔断，但同时又保留了打开的功能。如果客人是多家庭结伴而行、小团队团建，我们可以将所有房间的隔断打开，让房间从庭院里连接成一个整体，也就是我们引以为傲的“1+2+3+4”模式，1+2有两个背靠背的泳池，2+3+4是非常大的庭院和连廊，在这边游泳、去那边喝茶、再到那边烧烤聚会，可以完全不被其他客人打扰。 而且，我们也非常注重打造优质的公共区域，一楼有百余平米的大厅，二楼有百余平米的多功能房，可以健身、开会、追剧、玩桌游，甚至可以在二楼露台烧烤聚餐。更有趣的是，我们规划了一个紧挨着泳池的小酒吧，客人可以从水里游到酒吧的吧台点上一杯鸡尾酒，绝对是非常美妙的体验。 最后要介绍的，就是我们的商务车接送服务，为了更好地服务客人，我们添置了一辆奔驰V260商务车作为接待用车，向客人提供高铁站、码头以及机场的接送服务。
做一个客群相对稳定、小众的民宿品牌
美宿志
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未来你们对客群的定位有哪些设想？
尹庆庆
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我们未来的客群，应该是喜欢享受生活、热爱旅行、有高品质需求并且热爱社交的年轻情侣、夫妻以及中年的奶爸奶妈。
美宿志
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经营管理上你们有什么计划？
尹庆庆
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经营管理上，我们三个人分工比较明确，胡先生提供运营思路、想法以及流程标准的制定；我负责整体的管理、落地以及对外工作；顾先生负责支撑，以及对接相关单位。
美宿志
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你们三位联合创始人的资源匹配特别好，在品牌宣传上有什么谋划？
尹庆庆
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其实我们三个人都没有做过旅游行业，更没有做过民宿酒店，对品牌宣传上也缺乏经验。不过可以确定的是，宣传肯定还是着重于线上，通俗点就是打造一个网红品牌。而且北海的民宿实在是太多了，大家各有不同，也各有千秋，我们想做一个小而美的民宿，所以我们希望能做一个客群相对稳定、小众的民宿品牌，服务好自己的目标客群。
做第二家店是我们的自我告诫
美宿志
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不太景气的地产行业转向民宿行业，那么对于民宿行业的未来您有什么看法？
尹庆庆
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我们在做第一家之前，就已经决定开第二家。这个决定，更准确地说，应该是我们的一个自我驱动，驱动我们能够全力以赴把这个项目做好，而不是守着一家民宿摆烂或者躺平。不想开第二家店的品牌，不是一个好品牌，甚至不能算是一个品牌。所以，我们现在也在自我告诫，我们一定要做第二家店。 至于第二家店怎么做，那一定是在屿缦的基础上做延伸，或许比屿缦做得更高端、更小众，也或许比屿缦做得更接地气、更大众化，这是一个下一站向左走还是向右走的问题。虽然我们现在还无法确定下一站是向左走、还是向右走，但是我们现在可以确定的是，我们一定会去下一站。
美宿志
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你们希望北海的优质美宿对城市品牌宣传上有什么促进作用？或者，您觉得北海应该如何借力优质美宿的影响力宣传城市的对外形象？
尹庆庆
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我们觉得国内有许多像北海这样小而美的城市。但是，很多小而美的城市，缺乏在旅游市场上脱颖而出的亮点。而北海现在已经成功迈出了第一步，银滩、侨港、涠洲岛都已经有了很大的知名度。但北海这座城市毕竟较小，陡然而红的代价，便是许多配套设施、配套服务跟不上的问题，而且，从业人员相对短视、竭泽而渔的心态非常强。正因为如此，许多负面问题也随之而来。 我们希望所有的旅游从业者都能够用心服务游客，真正做到让游客乘兴而来、乘兴而归，而不是离开这里之后，捂着被掏空的钱包暗暗发誓再也不来。所以这需要所有从业者共同努力，也需要北海当地政府的用心引导和扶持。
美宿志
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你们三位联合创始人未来会坚持把“屿缦”做下去，为中国美宿贡献一个品牌吗？
尹庆庆
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我们一定会坚持下去，尽力让屿缦成为中国民宿里一个拥有独特气质的品牌！
