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【嘉宾简介】周緒 | 四川上山上民宿创始人；十余年乡村从业经验， 打造的多个项目获评国家奖项。
▏上山上·亚日萨
▏上山上·牧野
▏上山上·抱翠
亚日萨，羌语中的“特别巴适”
● 美宿志：简要介绍一下您之前的从业经历，这些经历对您投身民宿行业产生了哪方面的影响？
● 周緒：我大学是设计专业，毕业后曾在外企工作过，之后一直深耕乡村，主要从事乡村营造、民宿品牌的创建及运营工作。设计专业的学习给予了我扎实的审美基础，而长期在乡村的工作经验则让我对山野生活方式有了较为深刻的理解。
△ 上山上·亚日萨
● 美宿志："上山上·亚日萨"这个民宿名字灵感来源于何处？"亚日萨"在你们羌语中有着怎样独特的寓意？
● 周緒：民宿所在地属于我国羌族自治县——绵阳北川县。"亚日萨"在羌语中是“特别巴适”的意思。
△ 上山上·亚日萨
● 美宿志："上山上·亚日萨·禹泉茶宿"于2023年开业，同年年底"上山上·云知道"开业，2024年6月"上山上·山野时间愈所"开业。在三家民宿如此紧凑的筹备进程中，您遇到的最大困难是什么？
● 周緒：最大的困难其实源自内心的忐忑。七年前，"上山上"在青城山创立，后来经历了疫情等非常阶段，沉寂了一段时间。如今品牌以新店的形式重新问世，主要忐忑的点在于曾经的朋友们是否能再次接纳我们。
△ 上山上·亚日萨
△ 上山上·牧野
△ 上山上·抱翠
在地、自我与热爱
● 美宿志：中国名山有着独特的自然风光和文化底蕴等优质资源。从规划设计层面看，您能否以"上山上·亚日萨"为例，谈谈是如何巧妙地将名山资源融入民宿建筑风格、景观布局等方面，从而打造特色高端民宿的？
● 周緒：我们的选址都在大山里。从品牌构建初期，我们就拟定了希望品牌能带着客人在大山里寻找生活另一条路的初心。每个项目我们都遵循"在地"、"自我"、"热爱"这几个关键词。从设计上，我们尽量尊重在地的人文与表现。比如，"上山上·亚日萨"的建造方式取自当地羌族同胞围石垒屋的传统，因此我们建造了一座“石头垒起来的民宿”。同时，整个景观依托山野游玩的逻辑，行走其间，抑或能偶遇建筑缝隙里洒下的一缕天光，抑或能在路的转角处邂逅一幕翻卷的云海，切实感受到山野的情趣。
△ 上山上·亚日萨
● 美宿志：请您简要介绍一下"上山上"民宿品牌所对应的客群分布情况。
● 周緒：从我们的经营经验来看，客群很难用年龄或经济状况来精准定位。我认为我们的客群是全国各地热爱山野、追求山居美好生活方式的所有人。
● 美宿志：我们知道民宿是一个小生态系统，关乎着游客的来与留等因素。想象一下，现在有一场说走就走的旅行，而您是一位游客，挑选民宿时，会着重考虑这个"小生态系统"里的哪些元素呢？与大学刚毕业时相比，如今在选择上有哪些不同的侧重点？
● 周緒：现在我挑选民宿时，更在意能打动我的某一个点，也就是所谓的“情绪价值点”。比如，"上山上·亚日萨"能让我感受到羌族生活的一顿民族美食，"山野时间愈所"能让我静坐一下午的一面窗前的风景。这和大学刚毕业时看重综合条件有很大差别。
● 美宿志：您如何看待艺术驻留项目为民宿带来的艺术美学价值提升？"上山上"有计划开展类似活动吗？
● 周緒：民宿提供了一种开放的生活方式。我觉得但凡与美相关的事宜都能和民宿很好地兼容。2025年我们预计会开展一些类似活动。
△ 上山上·亚日萨
创新力，民宿可持续发展的核心
● 美宿志：依托名山发展高品质民宿时，在平衡自然保护与开发建设方面，您认为目前面临的主要挑战是什么？应采取何种有效措施来确保两者协调共进，实现民宿的可持续发展？
● 周緒：主要的挑战是市场瞬息万变，造物团队能否根据市场推出新的产品。行业都在说消费在降级，但从我们的运营过程来看，实际上是客人的需求在升级。因此，民宿行业可持续发展的核心在于我们的创新力是否持续存在。
△ 上山上·抱翠
● 美宿志：在品牌发展过程中，优秀的合作伙伴能够及时且精准地解决诸多难题。那么在民宿团队组建方面，您主要有哪些核心考量因素呢？
● 周緒：民宿是个琐碎且系统的事情。团队组建最重要的是完整。因为行业的“内卷”注定了如今的民宿不能像原来那样开个店，一个有故事的主理人就能身兼运营、客情、服务等多项重担。我们目前所有的民宿从策划、设计、运营、品牌建设等环节都配备了专业的伙伴，这样才能更系统且高效地推进事项。
△ 上山上·亚日萨
△ 上山上·抱翠
民宿，乡村振兴的连接器
● 美宿志：民宿扎根于乡村，在乡村振兴战略推进过程中，民宿行业发挥了哪方面的积极作用？
● 周緒：民宿从消费形态上来说只是一个住宿类产品，但从乡村产业来说，它更应该是一个产业发展的连接器。比如，它的流量能带动配套消费的增效，也能带动乡村其他产品的销售，甚至促进当地经营人才的成长。总之，民宿的流量是促进乡村产业发展的有效路径之一。
● 美宿志：石椅羌寨位于四川绵阳市，是当地乡村振兴先行区，享有“云朵上的羌寨”之誉，拥有得天独厚的自然资源和深厚文化底蕴。以石椅羌寨民宿集群为例，您认为中国乡村民宿如何从依赖当地资源转为赋能当地发展？
● 周緒：我们的基本发展模式是起步项目，然后建立标杆，共同发展。
新媒体，传播只是手段
● 美宿志：在“微时代”社会生活网络化的影响下，民宿领域出现了两种网红现象：一种是通过经营者炒作而走红，但往往难有持久的生命力；另一种是因消费者亲身体验后主动在网络上宣传而受到欢迎。请问您如何看待二者的本质区别？您认为民宿想要借助新媒体平台获得消费者的高度认同与粘性，关键之处在哪里？
● 周緒：我认为媒体很重要，但媒体绝对不是最重要的。我始终认为传播只是增加业务效率的手段，而产品的竞争力还得取决于产品能力以及品牌想要给市场传递什么价值。
△ 上山上·抱翠
● 美宿志：结合"上山上"现阶段的新媒体营销策略，您认为在小红书"种草"模式影响下，民宿营销该如何借助其UGC特性挖掘卖点激发用户"种草"？您又是怎样衡量投入产出比来达成高性价比合作？
● 周緒：从我们品牌来说，这一点确实还没有客观的结论，目前仍在摸索中。我们努力做出好的内容，让客人自发生成分享内容，最后达到裂变效应。至于性价比，更没办法评估。
△ 上山上·亚日萨
未来，布局祖国大好河山
● 美宿志：未来，"上山上"系列品牌民宿还计划在哪些地方布局？
● 周緒：目前，我们主要集中在我国西南片区布局。既然叫“上山上”，未来也计划在祖国的大好河山进一步布局。
△ 上山上·亚日萨
△ 上山上·抱翠
