什么是IP？IP即英文“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”。但在我国实际使用语境中，IP的概念得到了很大延伸，它可以是消费者喜欢的人物、故事，也可以是一个吉祥物、一款游戏，甚至可以只是一个理念，只要能够持续获得关注度和流量的文化消费品，就能称之为IP。

走进光合未来，一面展示公司发展历程的文化墙映入眼帘，从2016年创立，到2020年的聚变，2021年的起航，2022年的数字人IP，再到2023年的跨界融合，2024年的拥抱AI……在公司CEO赵文俊看来，所走的每一步都是一份挑战，也都留下了坚实的足印。

赵文俊是受日本动漫熏陶长大的那一代人，大学毕业后，他进入了动画制作行业。后来，机缘巧合下，他与人合伙成立团队，共同创立了公司“乐翻天”，做动漫IP。2016年，赵文俊开始进入科技圈，接触当时最火的AR、VR技术，开发了第一个AR线下寻宝APP。“在当时，这个想法是很超前的，其实就是现在的元宇宙概念。”

光合未来科技文化传媒有限公司CEO赵文俊。

2018年，赵文俊成立“光合未来1.0”版本的牛优果科技文化公司，并将广告与动漫、IP、科技相结合，创造出一些新玩法。2020年，牛优果科技文化和猫岛文化合并为光合未来科技文化传媒有限公司，成为了一家以文化IP输出和内容创意驱动的科技型文化公司。

公司的新名字“光合未来”，正是公司的核心理念。“动漫和IP就像光一样，摸不着、碰不着，都是虚的，可是很重要很温暖。可是光一定要通过光合作用才能真正产生治愈万物的能量和养分。”赵文俊认为公司经营就像光合作用一样，要通过商业产业让创意落地，才能够真正做到有未来。

而在赵文俊的带领下，公司团队围绕着如何通过IP创新与科技结合帮商业赋能升级这一核心，开始慢慢摸索一套从0到1的技术打造，并且通过元宇宙技术让IP的营销运营和品牌方的推广手段更加丰富。

“受众的年轻化是市场需求的一大改变。”赵文俊表示，“目前，年轻人更多地关注品牌能否代表自己的个性，能否在社交圈内带来一些证明自己的东西。因此品牌如何与年轻用户沟通，这一点很重要。”他认为，要想在纷繁复杂的互联网环境中被记住，品牌就需要有一套自己独特的IP符号作为载体去呈现它的理念和故事。“在进入华新集团后，光合未来对品牌、用户、市场的洞察更加敏感，对用户的需求更加关注、了解。我们也希望通过科技的手段去构建一个和年轻人沟通的桥梁，进而真正达成传播文化的使命。”

从创作、孵化、打造影视作品、再到授权商品，近年来，光合未来积极探索完善IP行业上下游产业链的布局，试图全方位、立体化、多层次地挖掘文化IP价值。据介绍，目前，公司旗下拥有多个自有及代理IP，包括人气IP“妞妞爱瑞丝”。在赵文俊的匠心独运下，“妞妞爱瑞丝”IP的日益壮大，一系列衍生周边产品，不仅赢得了公众赞誉，也在商业领域取得了突破成就，“妞妞爱瑞丝”微信表情包下载量已经超过6亿，其授权衍生品全年销售额达500万以上。

“妞妞爱瑞丝” 授权衍生品

如何丰富创新消费场景拓展新空间，以高质量供给引领和创造IP文化市场新需求？光合未来通过跨界合作实现产业联动，为衍生品市场注入了创新活力，满足消费者对于个性化、独特化产品的需求。

优质的IP既要注重深耕，又要懂得借势。光合未来通过文化IP赋能，推动文旅“出圈”，取得了显著的成果。2022年，光合未来与湖南常德桃花源联名推出了“桃花源爱瑞丝”，随后，“桃花源爱瑞丝”与冰泉牙膏达成合作，成功推出了“冰泉花语香氛口香牙膏”，在京东商城上线后年销量达数万支，成为IP赋能文旅消费品的一大成功案例。该款产品还引发了众多达人的自发推荐，引起一波桃花香气牙膏的小热潮。

此外，光合未来也尝试构建虚实结合的IP推广模式，从虚拟人、元宇宙世界的打造慢慢向NFT（Non-Fungible Token）虚拟圈过渡。长隆万圣节DKING的虚拟人案例就是光合未来尝试成功的一次证明：光合未来为活动现场提供了技术支持，让活动现场氛围热烈，且人流量较往年提升两倍，活动周期延长了一周。另一方面，市场营销方式的改变给予了光合未来一个帮助品牌产业解决市场需求年轻化痛点的机会。

根植主业，守正创新。面对文化出海的新浪潮，光合未来也积极布局。2023年8月份光合未来与泰国影响力最大的华文媒体《星暹日报》进行了战略签约。“通过与当地的媒体合作，一方面是利用泰国向东南亚地区辐射，输出本国文化；另一方面也帮助更多的中国企业品牌拓展新市场，延伸新赛道。”赵文俊表示。

近日，光合未来与国际知名动漫IP萌浪兔（MOLANG）达成正式代理合作

赵文俊也坦言，文化IP出海，需要提炼具有中国特色的标签与内容，输出优质内容之余，还要做好本地化落地，把中国的好产品、好故事、好文化带出去，才可能形成商业化闭环。“要结合各个国家和地区的文化差异，提早了解好他们的内容审美和口味，通过‘润物细无声’的方式去输出。”

光合未来合作代理的IP“四喜财神”文创品，入选“广州礼物”

随着AI技术和应用的不断迭代，优质IP已经成为资本市场的热点。赵文俊认为AI技术应用的成熟度已经有了大幅提高，公司也需要主动拥抱新技术。2024年，光合未来在AI技术上面做了投入和研发，开发了一整套服务各类企业创意的原创AI工具。通过AI软件整合而成的技术创意平台为用户提供生产工具和培训课程。“目前，公司有文化和科技两大板块，在文化方面，我主要做的是IP的内容开发。科技则主要包括AIGC在内的新技术与IP开发方面的研发。”赵文俊表示。

谈及未来的发展路径，赵文俊透露，目前正在积极布局AI玩具赛道。“近期，公司与芯宠工厂正式达成深度战略合作，基于对“AI驱动玩具智能化变革”共识，将共同致力于打造以IP为核心的AI智能玩具生态体系。”

价值导向，故事驱动，内容为王。赵文俊表示，IP承载着一定的价值观和文化理念，一个好的IP不是孤立的符号或标识，也不是单纯的意象组合，更重要的是要有叙事和故事，有了好故事，才能恒久流传。“以IP为核心的AI智能玩具，最重要的是能够将能实现‘人机共情’，带来‘沉浸式陪伴’新范式。”