李丹玲 | 上林县文旅协会会长、雾观山·山野宿创始人、洽好三合民宿创始人、上林县茂懿旅游发展有限公司董事长

▏雾观山·山野宿

人生的转折往往始于偶然

● 美宿志：您因何与民宿行业结缘？
●  李丹玲：人生的转折往往始于偶然。十年前，在朋友的热情邀约下，我懵懂地踏上了人生的首次徒步之旅。我的背包里装了两部满电的手机，却不知即将面对的是持续失联的山野。当我发现信号格彻底消失，常年被商务电话支配的身体本能地紧绷了起来——客户的紧急需求、待签的合同、待处理的纠纷，所有都市生存法则在此刻统统失效。

焦虑如潮水般漫过第一日的每一分钟，直到夕阳将群山染成琥珀色。我坐在裸露的岩层上，听着林间渐起的虫鸣，忽然惊觉自己竟完整经历了日出到日落的自然节律。

第二日，我刻意将手机锁进背包深处。当双脚踏踏实实地触碰到温润的腐殖土，当山风裹挟着草木的气息穿透毛孔，那些被电子信号切割成碎片的注意力，终于像溪流重新汇聚成潭。七天的徒步像一场精心设计的戒断疗程。当被迫放下对即时反馈的依赖，山野教会我用更原始的感官丈量世界：晨雾中菌菇顶破腐叶的震颤，岩壁上青苔蓄满露珠的呼吸，星空下篝火噼啪声与心跳的同频共振。这种剥离现代文明后的生命觉知，最终催生出“山野宿”的雏形——我想在都市与荒野的交界处，为每个被困在信号塔里的人，造一方能与大山静默对话的容器。

● 美宿志：您是怎样遇见雾观山的？为何选择在这里打造民宿？
●  李丹玲：八年前，当我沿着野径攀至山腰回望时，这片台地如同造物主特意预留的观景座——向前半步是云海翻涌的原始林莽，转身却能望见城镇的轮廓温柔地起伏于天际线之上。这个地理褶皱里的神奇坐标，后来成了“山野宿”的诞生地。

许多见证过我蜕变的都市朋友，都曾眼含憧憬地说想尝试山野生活，却在听到“三天失联”“帐篷夜雨”时退缩。我太懂得这种矛盾：我们渴望被自然疗愈，却又害怕彻底脱离现代生活的安全网。

△ 洽好三合

于是，这里每扇窗的设置都经过了精密测算：晨起时，推窗可见松鼠在冷杉间腾跃；入夜后，仍能望见人间灯河在远方流淌。我们铺设稳定电力，提供高速WiFi，却故意将信号格控制在若即若离的状态——就像精心调配的鸡尾酒，让困在水泥森林的人们既能触摸山野的治愈力，又保留着随时连接现实的安心感。

这或许就是我们为当代人设计的过渡性治愈空间：不必成为荒野求生者，也能让山风洗去PPT上附着的焦虑；无需切断所有社会联结，照样能在露台收获整片银河。当城市天际线与林海雾涛在视野里达成微妙平衡时，那颗被996程序占据的心跳，终于找回了自然的韵律。

△ 洽好三合

● 美宿志：您的民宿名字寄托了您什么样的愿望或者情感？
●  李丹玲：爱上这里，是因为无论何时，此地的景色都很美。广西的夏天很长，天空经常飘着粉红色的云朵，也常常能看见彩虹。下雨天更是别有一番韵味，雨雾缭绕，犹如仙境，当雾气渐渐散去，远处的山峦显现，宛如一幅水墨画卷。

 △ 雾观山·山野宿

△ 洽好三合

自然与人文的和谐统一

● 美宿志：雾观山是典型的喀斯特地貌，在打造民宿时您遇到了哪些困难？同时，您做了哪些生态保护措施，以维护雾观山的原生态自然环境？
●  李丹玲：民宿建设前后共耗时四年，建造民宿时期，我们遇到的最大困难在于运输。由于项目所在地的特殊地理环境，大货车上不去，大型吊机也无法进入，我们只能依靠人工搬运运输材料，因此运输成本极高。此外，山区气候多变，施工常常受到天气因素影响，导致施工工期延长。

为了保护雾观山的原生态环境，我们主要采取了以下行动。首先，我们使用可再生或环保材料，减少对环境的负担。其次，建设污水处理系统，避免污水直接排放，保护水源。再次，实施垃圾分类，减少废弃物对环境的污染。最后，通过宣传引导游客减少对环境的破坏，鼓励环保行为。

△ 洽好三合

● 美宿志：雾观山·山野宿中，哪些设计能够呈现自然肌理与人文肌理的融合？您最喜欢的设计是哪一部分？
●  李丹玲：为了呈现自然与人文的结合，我们在多个方面下足了功夫。

在建筑上，我们利用喀斯特地貌的特点，将建筑融入山体，避免大规模开挖，保持自然地形，由此造就了我们的夯土房；同时，我们的材料也取自当地，既与自然环境相协调，又能体现当地文化特色。

在景观设计上，我们保留原有植被，结合自然景观设计步道、观景台等，让游客近距离感受自然。

△ 雾观山·山野宿

不仅如此，我们的室内设计根据房间所见景色的不同，设计了不同的房间主题，并通过窗户、天井等设计，最大限度地发挥自然光的作用，增强室内空间与自然的互动。

除此之外，我们设置了展现在地文化的空间，在满足游客风景体验的基础上，进一步丰富他们所需的文化体验。

在这些设计中，我最喜欢的部分是建筑与地形的结合。通过巧妙的设计，建筑不仅与自然地貌融为一体，还减少了对环境的破坏，充分体现了对自然的尊重。这种设计既保留了山野的原始美感，又为游客提供了独特的居住体验，真正实现了自然与人文的和谐统一。

△ 雾观山·山野宿

资源分级—服务增值—情感绑定

● 美宿志：来到雾观山·山野宿的客人主要是哪些群体？雾观山·山野宿的哪些服务能够满足这些客群的需求？
●  李丹玲：总的来说，雾观山提供的是情绪价值。来到雾观山的客户群体，大多以家庭为主。我们不仅为客人提供“管家服务”，还非常注重与客人之间的互动与沟通。例如，我们会通过旅拍的方式拉近与客人的距离；同时，民宿内陈列了许多乐器和艺术画作，有的客人会与我们探讨艺术家的作品，甚至一起玩音乐、听音乐，共同创造难忘的体验。

△ 雾观山·山野宿

● 美宿志：雾观山·山野宿如何丰富产品层次，优化顾客的体验感？
●  李丹玲：我们首先确定了产品层次的整体策略，通过“资源分级—服务增值—情感绑定”三重层次，将现有配套服务转化为系统化体验产品。这一策略既能支撑高定价逻辑，又能通过差异化体验形成竞争壁垒。关键在于让顾客感知到“每一分钱都花在独特记忆点上”。

首先，我们将下午茶从“附加项”升级为“文化载体”，推出“山野四季下午茶”系列，将下午茶与自然四季变化相结合，打造独特的文化体验。

△ 雾观山·山野宿

其次，我们对骑马活动进行路线分级，强化路线中的“故事性体验”。初级路线以安全拍照为导向，以亲子群体为目标，设置了45分钟的马场骑行。进阶路线则是山林探秘，在探秘期间，我们教练会给客人讲述本地的生态故事，深化客人对在地生活的认识。高端路线为牧场穿越，其中包含了野餐体验，让客人完完全全地将自己灵魂交付给自然，感受自然的魅力。

再次，我们在活动的配套服务中强化“专业性与趣味性”。例如我们的“山间溯溪”，我们不仅对装备进行了升级，提供防水摄影包、GoPro等专业设备等专业设备，还考虑到了亲子群体，举办了平缓水域抓小鱼比赛，为参与比赛的孩子提供儿童捕网。

除此之外，我们还设计了探洞之旅，结合玩水、探秘等元素，打造深度体验。

△ 洽好三合

● 美宿志：雾观山·山野宿的定价较高，甚至高于南宁当地的国际连锁酒店南宁香格里拉。这样的定价包含了您的什么运营策略？在您看来，高定价对民宿经营来说有何利弊？
●  李丹玲：高定价策略有助于塑造“高端”“小众”的品牌形象，吸引特定客群（如高净值人群、追求独特体验的旅行者），从而与标准化酒店形成市场区隔。

然而，高定价必须建立在强化的“价值锚点”之上，民宿必须通过文化体验（如在地活动）、设计独特性（如建筑美学）或生态资源（如山野景观）来证明高价的合理性，而非单纯依赖“奢华”标签。高定价策略需要与独特体验、精细化服务及合规运营相结合，才有可能成为民宿的市场竞争优势；反之，则容易因“高价低质”失去市场。

民宿行业的核心在于“质价相符”，只有通过文化赋能与差异化服务，才能实现可持续发展。  

△ 雾观山·山野宿

吸引更多人能走进山野

● 美宿志：在流量时代，新媒体对民宿发展的贡献越来越大。在宣传上，您下了哪些功夫？
●  李丹玲：在运营宣传上，我们需要学习的东西还有很多。我们目前的宣传方式比较单一，都是通过自主拍摄图文及影像，发布在各个社交平台去传播，分享我们民宿理念及周边的旅行路线。

△ 雾观山·山野宿

● 美宿志：在您看来，当地政府为民宿发展提供了哪些设施的优惠政策？
●  李丹玲：民宿的发展离不开上林县文旅产业的整体发展。上林县是徐霞客游历过程中停留最久的地方，这里留下了他许多足迹。徐霞客作为中国古代地理学家、旅行家，其探索精神与自然观察方法具有深刻的教育意义。

利用本土文化背景深化IP，是上林县文旅综合发展的核心。上林县是一个自然与文化资源丰富的地区，其山水、人文资源与《徐霞客游记》中的科考精神高度契合。民宿在当今时代已不仅仅是游客休憩的空间，更可以成为文化传播的窗口。上林的自然环境非常适合打造沉浸式研学场景，为游客提供深度体验。

△ 雾观山·山野宿

当前，亲子研学市场快速增长，家长注重“寓教于乐”和传统文化传承。这一项目正好填补了“历史+地理+户外实践”结合的空白。徐霞客的IP形象，如同当今时代的旅游博主，他在上林停留二十多天的经历，也与当下年轻人向往的“数字游民”生活方式不谋而合。

我们计划将亲子研学活动与徐霞客文化相结合，打造特色项目。以徐霞客为文化纽带，深度融合上林的自然与人文资源，通过“故事+任务+实践”的模式，让亲子家庭在行走中感受中华文明的科学精神与山河之美。同时，推广徐霞客IP及上林地域文化，打造独具特色的研学品牌。

徐霞客文化应进一步融入上林人民的日常生活，让当地人了解徐霞客在上林的历史，并将其转化为一种生活方式。通过唤醒徐霞客精神，激发这片土地的人文活力，让从事各行各业的原住民成为文化推广的代言人，从而带动周边民宿、农特产消费，形成文旅联动效应。

△ 洽好三舍

● 美宿志：雾观山·山野宿的存在，对促进上林旅游业态的发展有何作用？
●  李丹玲：雾观山的团队较为年轻化，团队成员通过独特的拍摄方式制作了许多宣传影片。这些影片不仅展示了民宿的特色，还涵盖了上林丰富的旅游资源、游玩路线等内容。

在客人认识到上林的丰富旅游业态后，他们才可能会在这里驻足停留更长时间。我们希望通过更多的推广，让全国的朋友深入了解上林的人文与风景，进一步推动家乡旅游的发展。

△ 雾观山·山野宿

● 美宿志：雾观山·山野宿对未来有何规划？
●  李丹玲：雾观山分为"山野餐厅"及"山野宿"两个场景区域，因为上林的很多民宿受淡旺季及气温的影响比较大，未来我们希望能够将更多有意思的产品内容，填充进场景设计，吸引更多人能走进山野，体验一场不一样的山居假期。